Zielgruppen

Inhaltsverzeichnis Zielgruppen

Zielgruppen Übersicht

→ Definition MINT/Stem → Definition Manager
Warum beraten wir nicht jeden? → Ventillösung Lehrer

→ Ventillösung Ärzte
Welche Vorteile bringt unsere Beratung?

Wie können Sie Mandant werden?

Es ist ganz einfach: Entweder Sie kommen auf Empfehlung eines Geschäftspartners bzw. Mandanten oder Sie passen in unsere Zielgruppen, die wir weiter unten definieren.

Mandatsannahme auf zwei Wegen: Empfehlung oder Zielgruppe

Wer sind unsere Zielgruppen?

Alle, die auf eine fachlich hochwertige, vertrauensvolle Beratung wert legen. Es geht um Fakten, denn unsere Aufgabe ist es Probleme zu lösen aber wir stoßen dabei in sehr intinme Details einer Person bzw. Firma vor. Das geht nicht ohne Vertrauen! So wie uns der Mandant vertrauen muss, müssen wir aber auch darauf bauen können, dass er unsere Arbeitsweise versteht, akzeptiert sowie unterstützt.

Will meinen: Es nutzt der schnellste Sportwagen nichts, wenn Sie einen Kühlschrank von A nach B fahren wollen. Und das Teil mit Panzer-Tape auf einen Bollerwagen an die Anhängerkupplung zu spannen ist keine professionelle Lösung, auch wenn es vielleicht einmal gut gegangen ist. Mit Beratung der falschen Zielgruppe verhält es sich genau so. Es ist keine böse Absicht, denn es ist ein schlichtes „Nasengeschäft“ . Wem wir nicht passen, der wird mit uns nicht glücklich. Und vermutlich auch anders herum. Auch ein Arzt hat ein Fachgebiet, vom Rest nur Grundlagen verstehend. Ist bei Versicherungen genau so! Drum prüfe, wer sich finanziell bindet!

Aber mit welchen Zielgruppen können wir denn gut?

Legende
Grün: Können wir gut UND machen wir gerne
Blau: Können wir oft gut, machen wir nur auf Anfrage
Rot: Keine Chance; Fuck Off; No-Go!
2019-04-26 Zielgruppenübersicht

2019-04-26 Zielgruppenübersicht

Was verstehen wir unter MINT/STEM?

2019-04-26 Definition MINT

2019-04-26 Definition MINT

Die Liste ist natürlich nicht abschließend, sie soll lediglich der ersten Orientierung dienen. Ein „ordinärer“ Schreiner, Elektriker oÄ fällt für uns auch in diese Definition. Uns geht es darum, dass unsere Mandanten auch komplexe Sachverhalte verstehen können. Wir investieren lieber mehr Zeit in eine Beratung als unzufriedenstellende Ergebnisse zu produzieren. Dazu gehört aber auch ein gewisser Mindestintellekt beim Gegenüber.

MINT (STEM)

Mathematiker

Ingenieure und Architekten

Naturwissenschaften wie Physik, Chemie, Biologie oÄ, bspw. Geologie etc.

Techniker wie IT, Informatik, Elektriker, etc.

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Was verstehen wir unter Manager?

2019-04-26 Definition Manager

2019-04-26 Definition Manager

Warum müssen wir Manager definieren? Weil heute – mit Verlaub – jede Sau Manager genannt wird. Einst hieß es Hausmeister, heute Facility Manager. Einst waren es eine Aushilfe bei goldenen M an der Kasse, heute ist es eine Manager im Face2Face Marketing. Ein furchtbarer Trend! Echte Manager zeichnen sich dadurch aus, dass sie eine erhöhte Verantwortung tragen, bspw. durch teures Material, wichtige Produktionsschritte, hohe Budgets etc. Auch ein Schichtführer ist ein Manager, nur wird er nicht immer so genannt. Für diese Leute gelten oft erweiterte Haftungsregeln im Vergleich zu einfachen Angestellten, weshalb es gesonderter Beratung bedarf! Selbst ein Teamleiter kann schon für die Dummheit seiner Kollegen zur Rechenschaft gezogen werden, Beispiel Organisationsversagen, Beispiel Kontrollversagen etc. Und oft ist es auch so, dass die Firma ein Interesse hat sich schadlos zu halten während der Manager selbst den Kopf aus der Schlinge halten will. Dieser immanente Interessenkonflikt

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Warum müssen diese Mandanten anfragen?

Anfragepflichtige Mandate

Schlicht weil das Thema sehr komplex ist. Wir würden eher ein Mandat ablehnen und an einen fachlich versierten Kollegen verweisen anstatt ein minderwertiges Ergebnis zu liefern. Deshalb kann es sein, dass wir Sie gerne als Mandanten hätten aber andere die Arbeit besser leisten können. So ist das im Leben. Im Gegenzug verweisen aber auch einige Kollegen auf uns. Also fragen Sie ruhig an!

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Warum haben wir No-Gos?

Hand aufs Herz, es gibt echte Arschlöcher da draußen! Und wir wollen die nicht beraten. Alles, wo wir den Eindruck haben, dass Hetze oder Ausbeute gefördert wird, beraten wird nicht. Hier sind Anfragen wirklich sinnlos, wir machen den roten Bereich unter GAR KEINEN UMSTÄNDEN!

NO-GOs

NO-GOs


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Gibt es Ausnahmen?

Klares „jein“. Natürlich können Sie fragen und wir prüfen ob es passt. Wir bitten aber um Verständnis, dass wir nur begrenzte Ausnahmen machen können damit wir unseren Service Level weiterhin hochhalten können. Wir bekommen eine Vielzahl an Anfragen, weshalb wir filtern müssen.

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Warum beraten wir nicht jeden?

Wir sind keine billigen Produktverkäufer, denn wir haben eine weit überdurchschnittliche Qualifikation: Meister-Titel, Studium, Sachverständiger.

Wir beraten große Firmen, teils entwickeln wir die Produkte von Versicherungen mit. Wir beraten Parteien und deren Organe, teils bis auf die Ministerialebene. [Deshalb wollen wir keine Lobbyisten oder Diplomaten beraten wollen, denn es würde irgendwann unweigerlich zu Interessenskonflikten führen. Menschen, die vielleicht gegen die Interessen unserer schönen Republik arbeiten mögen sich bitte woanders Rat holen.] Wir haben viel Zeit und Geld in Ausbildung investiert, weshalb wir uns erlauben bei den Mandaten zu selektieren. Wer die billige DIY-Methode für seine Versicherungen will, der möge bitte Vergleichsrechner im Internet bemühen, aber er verschwendet die Zeit von qualifizierten Beratern. Wir bieten echte Mehrwerte! Um das gewährleisten zu können machen wir keine Hausbesuche bei Privatleuten. Wir können es uns nicht leisten, dass hochqualifizierten Berater den halben Tag im Auto sitzen, z. B. im Stau versauernd. Alternativ würden wir es mit unserem gerichtlichen Stundensatz (zzt. 125€ netto/Stunde Honorargruppe 13 nach §9 JVEG) in Rechnung stellen. Diese unnötige Mehrkosten möchten wir aber vermeiden, weshalb die meisten Beratungen in unseren Büro oder online bzw. am Telefon erfolgen.

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Welchen Vorteil bietet das in der Beratung?

Eine Menge, das hängt aber immer von der jeweiligen Zielgruppe ab. Unten wird stückweise eine Übersicht entstehen, welche Mehrwerte wir bieten. Wir bitten um Nachsicht, dass dieser Bereich kontinuierlich erweitert wird. Pauschal lässt sich sagen:

Mehrwerte von die Finanzprüfer

Mehrwerte von die Finanzprüfer

Zwar sind alle Menschen gleich, doch ihre Lebenssituation ist es nicht! Beispiel: Ein E-Ingenieur hilft einem Freund beim Verkabeln von Steckdosen und es kommt zu einem Folgeschaden. Er haftet anders als ein Laie, weshalb auch die Anforderung an seinen Versicherungsschutz eine andere ist. Und das gilt auch für andere Berufe, z. B. dem Architekt, der bei der Garage hilft usw. Standard-Produkte lösen diese Probleme nur bedingt, weshalb wir berufsgruppenspezifische Deckungskonzepte entwickelt haben. Teilweise haben diese Sonderklauseln mit Extra-Leistungen, manchmal sind es Gruppenverträge mit Rabatten, in einigen Fällen sogar beides.

Beispiel Gesundheitsfragen – Welchen Mehrwert bringt das?

Das Thema Gesundheit spielt eine zentrale Rolle, denn ein kaputter Rücken hat beim Schreibtischtäter eine andere Auswirkung als beim Handwerker. Auch stellt sich die Frage ob und wie das in der Krankenakte beim Arzt, der Kasse oder der kassenärztlichen Vereinigung erfasst wurde? Wenn ein Kassenpatient mit Rückenschmerzen zum Arzt geht, ist das eine unspezifische Diagnose, die genauer betrachtet werden muss, denn zwischen einer Verspannung bis zu einer degenerativen Skoliose besteht ein weites Interpretationsfeld. Schlecht wäre, wenn das unsauber aufgearbeitet ist, denn dann würde die Versicherung für umsonst bezahlt. Das kann niemand wollen! Wir arbeiten nicht nur sehr detailliert auf, wir haben auch online Formulare und können teilweise verbindliche, volldigitale Voten einiger Gesellschaften verarbeiten. Das geht schneller und bringt zusätzliche Sicherheit! Aktuell bieten wir online Risikovoranfragen für die private Krankenversicherung, die Berufsunfähigkeitsversicherung sowie die Risiko-Lebensversicherung.

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Ventillösung für Lehrer

Natürlich können wir auch Lehrer beraten. Aber falls es nicht passen sollte, würden wir unseren geschätzten Kollegen Henning Schmidt mit seinem Lehrer-Airbag empfehlen. Der Kollege berät bundesweit, angefangen beim Studenten über den Referendar bis hin zum Rektor! Und als Lehrerinnen-Gatte hat er den passenden Stallgeruch, den er schon in seinem Studium schnupern konnte.

Lehrer-Airbag Henning Schmidt

Lehrer-Airbag Henning Schmidt



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Ventillösung für Ärzte

Wir haben einige Ärzte in der Betreuung. Manchmal gibt es aber Sonder- bzw. Grenzfälle, für die ein waschechter Ärzteberater nötig ist. In diesem Fall empfehlen wir vertrauensvoll unseren Freiburger Kollegen Michael Schreiber von MeinVorsorgemanagement.de, der sich auf Ärzte spezialisiert hat und diese ausschließlich betreut. Mit langjähriger Erfahrung aus seiner Zeit bei der Deutsche Ärzteversicherung sowie besten Kenntnissen über die APO Bank, dürfte kaum ein Kollege derart präzise finanzielle Anamnesen und Therapieempfehlungen abgeben können wie er!



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