Zielgruppen

Inhaltsverzeichnis Zielgruppen

Zielgruppen Übersicht
→ Definition MINT/Stem
→ Definition Manager
Ventillösungen
→ Ventillösung Lehrer
→ Ventillösung Ärzte
Was kostet die Beratung?
Welche Vorteile bringt unsere Beratung?

Wie können Sie Mandant werden?

Entweder Sie kommen auf Empfehlung eines Geschäftspartners bzw. Mandanten oder Sie passen in unsere Zielgruppen, die wir weiter unten definieren.

Mandatsannahme auf zwei Wegen: Empfehlung oder Zielgruppe

Wer sind unsere Zielgruppen?

Wir sind spezialisiert auf die Beratung von Unternehmern/Freiberuflern/Selbstständigen und Managern. Der Großteil unserer Kunden sind Akademiker, viele aus dem MINT (STEM) Bereich. Auf Anfrage beraten wir auch andere Mandanten, behalten uns jedoch die Weiterempfehlung an einen geeigneteren Kollegen vor.

Sie bekommen alles aus einer Hand! Von der ersten Analyse, über den Kauf oder Vermittlung bis hin zur Schadenregulierung. Sie melden sich, wir lösen das Problem! Grundsätzlich geht um Fakten, denn unsere Aufgabe ist es Probleme zu lösen aber wir stoßen dabei in sehr intinme Details einer Person bzw. Firma vor. Das geht nicht ohne Vertrauen! So wie uns der Mandant vertrauen muss, müssen wir aber auch darauf bauen können, dass er unsere Arbeitsweise versteht, akzeptiert sowie unterstützt. Dazu ein Zitat eines Kollegen:

Es nutzt der schnellste Sportwagen nichts, wenn Sie einen Kühlschrank von A nach B fahren wollen. Aber das Gefährt mit Panzer-Tape auf einen Bollerwagen zu spannen, sowie diesen an die Anhängerkupplung, ist keine professionelle Lösung, auch wenn der Kölner „Es hät noch imma jut jejange“ sagt…

Wir halten natürlich Rücksprache mit fachlich spezialisierten Kollegen. Doch auch ein Arzt hat ein Fachgebiet, vom Rest nur Grundlagen verstehend. Manchmal muss er an einen versierten Kollegen verweisen. Mit Versicherungen ist es genau so! Letztlich geschieht es zu Ihrem Wohl, um eine bestmögliche Beratung sicher zu stellen!

Zwar sind alle Menschen gleich, doch ihre Lebenssituation ist es nicht! Beispiel: Ein E-Ingenieur hilft einem Freund beim Verkabeln von Steckdosen und es kommt zu einem Folgeschaden. Er haftet anders als ein Laie, weshalb auch die Anforderung an seinen Versicherungsschutz eine andere ist. Und das gilt auch für andere Berufe, z. B. dem Architekt, der bei der Garage hilft usw. Standard-Produkte lösen diese Probleme nur bedingt, weshalb wir berufsgruppenspezifische Deckungskonzepte entwickelt haben. Teilweise haben diese Sonderklauseln mit Extra-Leistungen, manchmal sind es Gruppenverträge mit Rabatten, in einigen Fällen sogar beides.

Aber welche Zielgruppen bedienen wir (nicht)?

Legende
Grün: Können wir gut UND machen wir gerne
Blau: Können wir oft gut, machen wir nur auf Anfrage
Rot: Keine Chance; Fuck Off; No-Go!
Zielgruppe Manager u. MINT

Zielgruppe Manager u. MINT

Auf Anfrage Akademiker, Exekutive, Judikative

Auf Anfrage Akademiker, Exekutive, Judikative

No-Go wie Zeitarbeit, Subs, MLM, Lobbyisten, Diplomaten

No-Go wie Zeitarbeit, Subs, MLM, Lobbyisten, Diplomaten

Was verstehen wir unter MINT/STEM?

Als Faustformel: Akademische wie physische Handwerker.
Menschen, die etwas sinnvolles tun! Etwas das man „anfassen“ kann!

Die Liste ist natürlich nicht abschließend, sie soll der ersten Orientierung dienen. Ein unstudierter Schreiner, Elektriker oÄ fällt für uns auch in diese Definition. Wir erwarten, dass unsere Mandanten komplexe Sachverhalte verstehen. Wir investieren lieber mehr Zeit in eine Beratung als unzufriedenstellende Ergebnisse zu produzieren. Dazu gehört aber auch ein gewisser Mindestintellekt beim Gegenüber.

MINT (STEM)

  • Mathematiker
  • Ingenieure und Architekten
  • Naturwissenschaften wie Physik, Chemie, Biologie oÄ, bspw. Geologie etc.
  • Techniker wie IT, Informatik, Elektriker, etc.

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Was verstehen wir unter Manager?

2019-04-26 Definition Manager

2019-04-26 Definition Manager

Warum müssen wir Manager definieren? Weil heute – mit Verlaub – jede Sau Manager genannt wird. Einst hieß es Hausmeister, heute Facility Manager. Einst waren es eine Aushilfe bei goldenen M an der Kasse, heute ist es eine Manager im Face2Face Marketing. Ein furchtbarer Trend! Echte Manager zeichnen sich dadurch aus, dass sie eine erhöhte Verantwortung tragen, bspw. durch teures Material, wichtige Produktionsschritte, hohe Budgets etc. Oder eine eigene Firma!

Auch ein Schichtführer ist ein Manager, nur wird er nicht immer so genannt. Für diese Leute gelten oft erweiterte Haftungsregeln im Vergleich zu einfachen Angestellten, weshalb es gesonderter Beratung bedarf! Bereits ein Teamleiter kann schon für die Dummheit seiner Kollegen zur Rechenschaft gezogen werden, zum Beispiel durch Organisationsversagen, Kontrollversagen etc. Die Gefahr droht von innen und außen, denn die Firma hat ein Interesse sich schadlos zu halten während der Manager selbst den Kopf aus der Schlinge halten will. Dieser immanente Interessenkonflikt braucht spezielle Versicherungslösungen.

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Warum müssen bestimmte Berufsgruppen anfragen?

Auf Anfrage Akademiker, Exekutive, Judikative etc.

Auf Anfrage Akademiker, Exekutive, Judikative etc.

Schlicht weil das Thema Versicherungen sehr komplex ist. Wir würden eher ein Mandat ablehnen und an einen fachlich versierten Kollegen verweisen anstatt ein minderwertiges Ergebnis zu liefern. Deshalb kann es sein, dass wir Sie gerne als Mandanten hätten aber andere die Arbeit besser leisten können. So ist das im Leben. Im Gegenzug verweisen aber auch einige Kollegen auf uns. Also fragen Sie ruhig an, denn wir haben auch Ärzte, Richter, Soldaten, Polizisten, Lehrer oÄ als Mandanten.

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Warum haben wir No-Gos?

Hand aufs Herz, es gibt echte Arschlöcher da draußen! Und wir wollen die nicht beraten. Alles, wo wir den Eindruck haben, dass Hetze oder Ausbeute gefördert wird, beraten wird nicht. Hier sind Anfragen wirklich sinnlos, wir machen den roten Bereich unter GAR KEINEN UMSTÄNDEN! Typische Beispiele sind Zeitarbeitsfirmen, reine Subunternehmern, MLM (Multi-Level-Marketing), Lobbyisten, Diplomaten etc.

NO-GOs

NO-GOs


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Gibt es Ausnahmen?

Klares „jein“. Natürlich können Sie fragen und wir prüfen ob es passt. Wir bitten aber um Verständnis, dass wir nur begrenzte Ausnahmen machen können damit wir unseren Service Level weiterhin hochhalten können. Wir bekommen eine Vielzahl an Anfragen, weshalb wir filtern müssen.

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Was kostet die Beratung?

Nicht mehr als woanders auch! Grundsätzlich gilt, dass es im Leben nichts kostenlos gibt. In den meisten Versicherungsprodukten ist eine Courtage enthalten, die von den Gesellschaften gezahlt wird. Sie erhalten keine separate Honorarforderung/Rechnung, obwohl wir kostenpflichtige Zusatzdienste anbieten. Für vermittlungsfremde Leistungen, z. B. die Erstellung von Gutachten, werden Honorarabsprachen getroffen, die sich in der Regel an der JVEG orientieren.B ei komplexer Materie kann es darüber hinaus gehen. Ein kurzes, erstes Orientierungsgespräch erfolgt meist kostenfrei.

Kosten einer Beratung

Kosten einer Beratung

Wir haben viel Zeit und Geld in Ausbildung investiert, weshalb wir uns erlauben bei den Mandaten zu selektieren. Wer die billige DIY-Methode für seine Versicherungen will, der möge bitte Vergleichsrechner im Internet bemühen, aber er verschwendet die Zeit von qualifizierten Beratern. Wir bieten echte Mehrwerte! Um das gewährleisten zu können machen wir z. B. keine Hausbesuche bei Privatleuten. Meine Kollegen und ich können es uns nicht leisten, dass hochqualifizierte Berater den halben Tag im Auto sitzen, gar im Stau stehend. Alternativ würden wir Fahrzeiten mit unserem gerichtlichen Stundensatz (zzt. 125€ netto/Stunde Honorargruppe 13 nach §9 JVEG) in Rechnung stellen. Diese unnötige Mehrkosten möchten wir aber vermeiden, weshalb die meisten Beratungen in unseren Büro oder online bzw. am Telefon erfolgen.

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Welchen Vorteil bietet das in der Beratung?

Hier eine Übersicht unserer Mehrwerte:

Mehrwerte von die Finanzprüfer

Mehrwerte von die Finanzprüfer

Beispiel Gesundheitsfragen – Welchen Mehrwert bringen die Finanzprüfer?

Das Thema Gesundheit spielt eine zentrale Rolle, denn ein kaputter Rücken hat beim Schreibtischtäter eine andere Auswirkung als beim Handwerker. Auch stellt sich die Frage ob und wie das in der Krankenakte beim Arzt, der Kasse oder der kassenärztlichen Vereinigung erfasst wurde? Wenn ein Kassenpatient mit Rückenschmerzen zum Arzt geht, ist das eine unspezifische Diagnose, die genauer betrachtet werden muss, denn zwischen einer Verspannung bis zu einer degenerativen Skoliose besteht ein weites Interpretationsfeld. Schlecht wäre, wenn das unsauber aufgearbeitet ist, denn dann würde die Versicherung für umsonst bezahlt. Das kann niemand wollen! Wir arbeiten nicht nur sehr detailliert auf, wir haben auch online Formulare und können teilweise verbindliche, volldigitale Voten einiger Gesellschaften verarbeiten. Das geht schneller und bringt zusätzliche Sicherheit! Aktuell bieten wir online Risikovoranfragen für die private Krankenversicherung, die Berufsunfähigkeitsversicherung sowie die Risiko-Lebensversicherung.

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Ventillösung für Lehrer

Wir kommen aus NRW und haben Lehrer in der Betreuung, kennen aber bspw. nicht alle bundesweiten Regeln oder Besonderheiten. Falls es nicht passen sollte, würden wir unseren geschätzten Kollegen Henning Schmidt mit seinem Lehrer-Airbag empfehlen. Der Kollege berät bundesweit, angefangen beim Studenten über den Referendar bis hin zum Rektor! Und als Lehrerinnen-Gatte hat er den passenden Stallgeruch, den er schon in seinem Studium schnupern konnte.

Lehrer-Airbag Henning Schmidt

Lehrer-Airbag Henning Schmidt



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Ventillösung für Ärzte

Wir betreuen einige Ärzte, spz. aus Ambulanz, Innere, Intensiv sowie der Chirurgie. Manchmal gibt es aber Sonder- bzw. Grenzfälle, für die ein waschechter Ärzteberater nötig ist. In diesem Fall empfehlen wir vertrauensvoll unseren Freiburger Kollegen Michael Schreiber von MeinVorsorgemanagement.de, der sich auf Ärzte spezialisiert hat und diese ausschließlich betreut. Mit langjähriger Erfahrung aus seiner Zeit bei der Deutsche Ärzteversicherung sowie besten Kenntnissen über die APO Bank, dürfte kaum ein Kollege derart präzise finanzielle Anamnesen und Therapieempfehlungen abgeben können wie er!



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